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賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場

來源: longtao100 2019-4-24 13:05:38 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式
  賺錢是我們普羅大眾必修課,但是每個人賺錢的方法不同,思路不同,其結果不同,賺錢的效果不同,但是怎么賺錢確確實實是我們應該深思的,今天我們聊一下瑞幸咖啡是如何營銷如何玩轉資本市場的。

  我們做網上賺錢做久了就很難以把視野放大,但是我們必須要把視野放得遠一點,今天我們就給大家講一下瑞幸咖啡這個例子。瑞幸咖啡由原神州優車集團錢治亞創建,其模式是通過旗艦店優享店快取店和外賣廚房店的差異化布局,以及線上線下,堂食自取外賣相結合的咖啡新零售品牌。到今天為止,這個品牌已經開始申請美國上市。

賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場

  這個品牌成立于2017年。2018年初在北京上海陸續開店。到目前為止一年時間開店2370家直營門店,一年銷售的咖啡及其他產品合計9000萬杯。從門店數量和咖啡銷售杯數這兩個維度,瑞幸咖啡中國市場排名第二。僅次于星巴克。

  那么做到如此成績瑞幸咖啡是怎么的營銷呢?迎合消費審美,張震湯唯成為代言人。樓宇廣告內張震和湯唯的小藍杯頻繁出現。朋友圈瘋狂轉發線下門店門庭若市,小藍杯瑞幸咖啡勢如破竹,深入人心。把一個個路人甲變成潛在客戶。

賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場

  除了明星打廣告,還有營銷思維,就是裂變思維。

  瑞幸咖啡的裂變營銷思路非常高效簡單。一,讓明星代言增加曝光,二,在你注冊瑞幸咖啡APP時,免費送你一杯咖啡。三,當你再推薦朋友注冊,朋友免費得一杯,你再免費得一杯。就這樣一個簡單的裂變思路,瑞幸咖啡半年賣出2600萬杯咖啡。用瑞星咖啡CMO楊飛的話說傳統營銷靠的是流量思維,而裂變營銷靠的是流量池思維。這樣能夠使得銷量呈指數式的增長。

  目前瑞幸咖啡已經獲得了5.5億美元的融資。

賺錢可以如此簡單,瑞幸咖啡教你如何營銷如何玩轉資本市場

  雖然有融資,但是這種營銷方式需要付出巨大的成本。還有門店的招租成本。雖然成本巨大,但是只要瑞星咖啡能夠按計劃如期上市。這都不是問題。

  瑞幸咖啡那么火爆,相比于傳統的咖啡店商超店,主要是瑞幸咖啡建立了自己的優勢和前所未有的營銷方式,比如說碰瓷星巴克大手筆的廣告宣傳補貼用戶。這樣使得瑞幸咖啡在市場上脫穎而出,一躍成為國內咖啡品牌的領頭者。從目前來看瑞幸咖啡是成功的。


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brfrj 2019-4-24 13:40:34 只看該作者
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ayadl 2019-4-24 16:40:56 只看該作者
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ss973908293 2019-4-24 18:56:57 只看該作者
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krtuo 2019-4-25 19:40:09 只看該作者
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2725217643 2019-4-26 09:43:22 只看該作者
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ftbss 2019-4-27 04:36:52 只看該作者
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