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網絡APP類產品推廣渠道總結

來源: longtao100 2018-1-18 21:13:17 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式

網絡APP類產品推廣渠道總結

不廢話,直接看

第一種 貼吧。

在貼吧 搜索和自己相關的產品、網賺、兼職等相關qq群

第二種 產品論壇論壇

第三種 博客、微博、頭條等資源。蹭熱點引流

第四種 百度知道

第五種 自己錄制或編輯視頻,視頻網站引流。

第六種 支付寶、微信群群發,每天加人加群。附近的人打招呼。

第七種 二維碼網站引流

第八種 各類網賺論壇發廣告

第九種 知乎內容營銷

第十種 自己建站,引流,排名

第十一種 招聘網站發廣告

第十二種 百度經驗

第十三種 豆瓣小組營銷廣告

第十四種 公眾號、直播、頭條等大號付費引流

第十五種 其他有潛在流量的引流渠道 這里詳細介紹

在城市人多的地方地推

開場白+吹牛- 建立客戶信任

目的 確定談話的界限,范圍,讓客戶集中探索

利益 讓客戶明白為什么要跟你交流

查證 查探客戶是否有愿意達成的溝通目標

開場白參考

對方的商鋪、公司、某老板

自報家門

拜訪目的

吹牛參考

破冰-拉家常-閑聊-談天說地-盤道

吹牛的目的 拉近距離、建立信任

通過溝通掌握顧客的全棉信息、掌握主動權,掌握越多 主動權越多

尋找機會去挖掘客戶的‘背景’‘需求’比如客戶的朋友

提高客戶的興趣點,方便切入主題

通過吹牛-挖掘客戶的背后需求

1之前用過哪些產品

2主要針對哪些用戶

3是否有明線的淡季旺季

4對于開拓客戶的一些方法

5平時用哪些方式溝通他自己的客戶

吹牛過程中的注意事項

問問他要有延續性,不要蜻蜓點水

1產品的服務,數據,信息

2是如何讓客戶賺錢的

3如何滿足客戶的需求的

試水溫-異議

異議是一種負面的情緒,是客戶在你推銷的過程中的不認可,提出的質疑或者拒絕。

客戶不注冊,各種理由推脫,不是老板、不以為然的態度這些都成為異議

解決方法

1鼓勵客戶表達真實想法

2反饋客戶他說的內容的理解(同理心)你說的對,你說的很多客戶也表達過等等

3了解他的問題和需求

4提供你的方案(如退而求其次、讓老板注冊就好、加微信就好等等)

5鼓勵客戶采取積極行動

臨門一腳的方法有很多。想具體了解可以加導師詳詢

(介紹一種假定成交法)假定客戶已經同意使用這款APP。然后直接幫客戶注冊

銷售五忌1、 忌欺瞞客戶 2、 忌怠慢客戶 3、 忌心浮氣燥 4、 忌貶同行5、 忌過橋抽板

下面這些來自于銷售心理學一書

消費行為心理解析

1.一般顧客購買的心理階段

注意→興趣→欲望→信賴→決心→購買→滿意

2.不同年齡顧客的心理分析

3.不同類型購買行為的心理

必知的心理效應

1.焦點效應,把顧客的信息放在心中

2.折中效應,拒絕貪婪,細水才能長流

3.互惠效應,拿人家的手短

4.權威效應,顧客喜歡跟著“行家”走

5.稀缺效應,短缺會造成產品價值升值

6.人性效應,比商品更重要的是人性

抓住不同顧客的心理軟肋

1.應對聰明的顧客要專業,專注

2.小心應對霸道的客戶

3.用傾聽應付嘮叨的顧客

4.多服從專斷型的顧客

5.熱情對待隨和型的顧客

6.對虛榮型的顧客要多贊美

7.對外向型的顧客要利索

8.對于炫耀型的顧客要恭維

9.對內斂型的顧客要體貼

10.對墨守成規的顧客要講實用

第十六種 發布任務網站推廣法。

在威客網站發布任務,不僅能夠吸引接受任務的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

第十七種 印發宣傳單線下宣傳微信推廣法

既可以自己印發,也可以和其他傳統企業合作,使用它們的現有渠道。比如和超市合作,在購物小票上印制自己微信二維碼??梢阅镁W站上的資源和超市交換互推。

第十八種 鼓勵訪客宣傳微信推廣法。

至于如何打動網民口碑宣傳,則要根據網站內容,靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊丶評比類啊丶節日祝福類啊丶搞怪類啊等等的內容容易被強烈傳播??梢钥紤]自己的公眾號如何發掘這方面的素材。

第十九種 名片網站推廣法。

在名片上,產品包裝丶官網,一切自己能掌控的資源,印上二維碼。

第二十種在電子郵件落款里加入微信號推廣法。

在電子郵箱的設置里,設置一下。以后寫信就會自動加上,自己就省事不少。

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xendg 2018-2-25 10:25:09 只看該作者
本帖最后由 nnnabab 于 2019-11-13 19:00 編輯

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