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這個行業一夜能賺10萬,高手都是?怎么賺錢?的?

來源: yumenawei 2017-12-8 09:03:08 只看該作者 |閱讀模式
這個行業一夜能賺10萬,高手都是?怎么賺錢?的?
本文系融360專欄作者“柒小姐”原創作品,僅代表作者個人觀點,不代表融360官方立場,轉載請聯系作者授權。
沒開玩笑,一晚上,可能還不止十萬。
這是我一朋友的故事,做自媒體的,收到邀請函、跑去看維密秀。
在寒風中吹了個把小時,被黃牛搭訕很多次:賣不賣票,10萬塊一張,當場轉賬。
這簡直就是發家致富新路子,賺的是上次聊的信息不對稱。
一、
聊聊事情經過。
一家內衣企業秀,模特摔倒,上了熱搜后,我才知道,原來這屆維密在上海辦,開車過去也就20分鐘。
然后,隔天刷朋友圈,看一個朋友,秀了維密的邀請函、場內小視頻。
PS:她是時尚自媒體的,吹個牛,姐在穿衣這塊有經驗、揚長避短遮游泳圈什么的,哪天理財嘮膩了,轉行教穿搭,還差票嗎?
和她微信上打探八卦,聊當晚奇葩事:黃牛倒賣門票,十幾萬一張。
在場外等了一個多小時,除了擁擠的觀眾、粉絲,剩下的大多是黃牛。
有個黃??此龍F隊的妹子弱弱的,以為沒有票,湊過來悄悄報價16.8萬。
后來,看到她們包里拿出來幾張邀請函,還想回收他們的門票,出價十萬一張。
算筆賬,十萬塊收張票,16.8萬出掉,黃牛凈賺6.8萬,朋友這邊可以賺10萬,一晚十萬,年化收益要逆天。
這個賺的是信息(資源)不對稱。
要知道,維密門票不公開售賣,邀請各界名人、媒體圍觀,是種人為的稀缺,提高身價,為了鍍金而鍍金。
但真有那么高的價值、值得全球吃瓜群眾去圍觀?
未必。
二、
但維密秀背后的這門生意,值得圍觀,看高手怎么賺錢。
維密,這次享盡社交紅利,看似風光無限,但對比下,它的創始人就悲催了。
創始人羅伊(前任老板),是個寵妻狂魔,愛好是陪老婆挑內衣。
但在上世紀70年代,這還是很尷尬的。受了別人的羞辱后,這個老羅決定自己開家有態度的店:直男可以陪老婆玩逛內衣的店。
籌了八萬美元,開了門店。一開始,盈利還不錯,支持郵件訂購,算是較早的網購,也算是老馬做淘寶的啟蒙老師。
但開了幾年,經營有問題,快破產了。這時,羅伊100萬美元把店賣給了The Limited創始人萊斯斯(接盤的)。
新任老板上位,僅用了兩年,這個品牌的價值就上漲了100多倍。
沒有對比,就沒有傷害。這比扔了中頭獎從彩票更難受,前任老板羅伊在事業不順、維密這事的聯合打擊下,抑郁自殺了。
維密這個牌子,后來,搭上了美國女權的浪潮(會站隊),多年謀劃,成了全球內衣的頭牌。
但眼下,用戶口味變了,不再被這種浮華、好看的肉體洗腦,更成熟,開始追求舒適、自然。
而且,一個品牌,我們聽到后,首先想到秀場而不是產品,我認為是它走下坡路的開始。
浮夸勝過實質,走不遠的。
畢竟,沒人會日常穿著鉆石bra走來走去,對妹子們來說,舒適比奢華更重要,更何況內衣本身還爆過質量問題。
而這些,最直接的結果:銷量下滑、門店關門。查了下數據,維密線下店從15年3000家,縮水到目前1600家左右,17年二季度財報顯示凈利潤同比減少45%。
看到浮夸的它,姐第一個想到茅臺。
回歸本質,價值決定價格(股價)。茅臺的價值是它的業績最直觀決定的,有多少用戶愿意喝它,決定了它的價值。
三、
眼下,我們手里的錢多了,吃的、用的更落地了,不再忙目追大牌、比拼浮華,更關心舒服、適用和理念,這怕就是去年吵吵的消費升級吧。
Dior、Burberry這種原來的大牌,現在委身找流量明星(趙麗穎、吳亦凡)代言,甭說中產了,偽中產、部分學生們都消費起來了,也說明國內消費升級的風氣。
其實,傳統大牌在焦慮,原創新銳品牌,反倒是上位機會。
這一塊,有心人,有耐心打磨極致產品的,可以試試。而且哪怕朋友圈賣點手藝品,走心了,也有銷量。
我認識一個吃貨寶媽,上海本地的,家里四五套房吧,平時最愛琢磨做點小食,她的獨家鹵雞爪在朋友圈的銷量還是可觀的,平均一天2個單子。
現在我們看過饕餮,見慣長腿翹臀天使,慢慢發現,質樸自然、靜水流深也不錯,或許是繁華后的追求。
不扭捏作態,不在意別人是否羨慕,健康、坦蕩、敞亮、順應自己的內心,有這股子生活觀的,或許才是聰明人啊。
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