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人人開網店,網店?怎么?運營更?賺錢?

來源: yumenawei 2017-12-5 09:19:05 只看該作者 |閱讀模式
當今社會,很多人有很多“閑余”時間,與其把時間花在吃喝玩樂上,不如拿來賺點錢,開網店就是一項很不錯的賺錢項目,那么如何才能打造一個賺錢的網店呢?下面就從網店的開店流程、經營方式、經營技巧、經驗分享這些方面來講解一下: 人人開網店,網店?怎么?運營更?賺錢?
網上開店的流程:
第一步,開始并不在網上,而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的店。在這點上,開網店與傳統的店鋪沒有區別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
第二步,選擇開店平臺或者網站。
你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站,注冊為用戶。這一步很重要。
大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。像淘寶網、京東之類的收費高,條件多,不過現在很多平臺提供免費開店服務,這一點可以為您省下了不少金子,如好站大全(hao#),提供免費、“傻瓜式”網店,功能齊全,只要輸入網址,打開注冊頁面填下資料就行了(記得寫上邀請碼:6688,有優惠!)
人人開網店,網店?怎么?運營更?賺錢?
第三步,向網站申請開設店鋪。
你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類,以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料,應該真實填寫,以增加信任度。
第四步,進貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。這里你可以選擇另外的銷售方式比如說你可以選擇代銷的方式,這個主要是針對那些啟動資金較少的網店店主。還有其他的銷售模式還有待我們再去研究和探討!
第五步,登錄產品
你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質量應盡量好一些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。
登錄時還有一項非常重要的事情,就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統的店主,只要先標出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網上競價不同,賣家先要設置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。
但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,所以賣家最好同時設置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。
第六步,營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
第七步,售中服務
顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網上提出,你應及時并耐心地回復。但是需要注意,很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,
會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。
第八步,交易
成交后,網站會通知雙方的聯系方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應盡快,以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務,也視雙方的事先約定。
第九步,評價或投訴
信用是網上交易中很重要的因素,為了共同建設信用環境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。
第十步,售后服務
這一點不用多說了,完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯系,做好客戶管理工作。
網上開店的經營方式:
如果你正在考慮網上開店,應該根據個人的實際情況,選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種:
1)網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持,在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費者的認可與信任。
2)全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上,將網上開店作為自己的全部工作,將網店的收入作為個人收入的主要來源。
3)兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業,比如現在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店,增加收入來源。
網店賺錢七個技巧:
一:投入自己最熟悉的行業。
賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業開始,這樣,就不用在一個陌生的領域從頭學起。沒有雄厚財務支撐的小本買賣更是經不起外行的折騰,這是一筆交不起的學費。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的,這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒,他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車,然后在汽車這一領域大顯身手,成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業的巨無霸,而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司,他從未做過與電腦無關的生意。像某些朋友做的服裝就簡單多了啦,只要記住多高多重MM腰圍多少的MM大概要穿什么號的衣衣,這樣就很容易服務好所有的買家啦。
二:找出自身的優勢,選擇好貨源。
有了愛好,選好了最熟悉的行業,結合一下自己的特長,就可以選擇貨源了,雖然有些做服裝的,但我個人感覺還是一些小的冷門行業會好做一點,譬如有人在網上專門賣寶馬車的車標,等等這樣細微的小的行業,當然,前提是興趣,還有你對那個行業的優勢,然后你能找到很好的貨源。
我個人沒什么好的職業優勢,當年讀書也不認真,沒有學什么東西,然后愛自由散漫就選擇做充值網店了。貨源很重要,不管你是做批發還是做代銷,如果沒有好的貨源的話,我勸大家還是不要做了,浪費你的信譽,因為你肯定是沒有辦法做好的??傊?,選好方向,選好貨源。
三:永葆高昂情緒和自信心。
據調查,最初的幾個月不成功,幾乎能令一半的賣家放棄努力。
48%的賣家努力1個月后沒有成功后就不干了;
25%的賣家努力2個月后沒有成功后就不干了;
15%的賣家努力3個月后沒有成功后就不干了;
12%的賣家努力3個月后繼續干下去,而80%的大賣家是從這些人中產生的。
網店賣家應具有良好的心理環境的心理狀態,有利于影響和激發顧客采取購買行為,因此成功的賣家
大多善于首先把自已推銷給顧客,以贏得顧客的理解:喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任,自然會產生購買行為。
四:勤奮是所有企業家成功的法寶。
“艱苦”和“創業”往往是連在一起的,艱苦創業是必須做到的。創業伊始。資金短缺,規模過小,沒有知名度,大賣家排擠等會困擾小生意。艱苦創業在此時顯得重要。臺灣的經營之神王永慶是在世界上華人中數一數二的人物,勤奮也是他的成功秘訣,王永慶最早的的生意是開米店。他的米店在社區中有口皆啤,因為王永慶可以做到以社區居民了如指掌。當某一戶居民即將吃完家中的米時,王永慶就會送上門,而且當時并不收錢,只是到了居民發薪的日子,王永慶才登門上訪。就這樣艱苦細致的工作,才成就了今天的大企業家王永慶。如果我們在每天抽時間將咨詢后沒有產行購買行為的顧客溝通內容再重新查看一下,找出沒有購買的原因,再重新找顧客聯系,說不定又增加幾筆交易呢?(再次聯系顧客的時候一定要改正沒有購買的原因,否則反而會引起買家的反感,擁有更多時間去處理售后服務這是我們新手賣家的優勢)
五:宣傳和促銷不可少。
1.多發精華帖和認真回帖,看帖后認真回帖,既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪,何樂而不為呢
2.多到其它購物網站發帖作廣告,呵呵
3.選擇適當的時候給朋友們免費送一些小禮品,淘寶專賣的人氣就是這樣上來的哦,回帖免費送禮品,不要買家們出郵資,還怕沒人來領嗎,領的時候自然會看看您的店鋪了
4.擇適當的時機降低價格,既可吸引更多的消費者,又可打擊競爭者。
5.每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷,雖然此款產品的利潤低,但可以帶旺鋪人氣,增加其它產品的銷量,業績自然就會上來了,我們就要專門設一個特價區!
六:為產品確立最佳售價。
盲目遵從一個定價模式,只能對我們的業務帶來破壞:使我們毫無利潤可賺,甚至被趕出市場。影響我們定價的因素有很多,如產品:市場:經濟氣候等,如果我們能夠靈活應變,相信我們就能夠多賺一點。
七:做好售后服務,站在顧客的處身為顧客著想。
1:購買前:賣家應和潛在顧客互為信任并坦城相待。當顧客知道賣家隨時等著給他們服務,就沒理由不信任賣家而拒絕接受這種支持。因此,賣家必須創造信任的環境并確保買賣給雙方都站在同一陣線上,清楚最終目標是為顧客滿足其需求提供支持。潛在顧客明白自己的需求,但愿意在雙贏的基礎上與賣家通力合作來滿足顧客的要求。
2:購買中:賣家應引導顧客找出他們真正需要的信息,以供他們做出盡可能最好的決定。賣家必須服務于顧客,而不是讓顧客買下產品。
3:購賣后:賣家應全程跟進發貨后的進度,直至顧客滿意的收到商品為止。發貨后的產品在物流中很多會受到影響,我們都了解買家在拍下產品,接下都是非常急切的想收到商品,往往就是因為到貨的速度影響買家的滿意度,這樣做還可讓買家盡快打款哦(買家回復收到貨,還好意思不放款嗎)!
網店經營經驗分享:
1."貨源",最好是與現實中不易買到且與實體店沒沖突的,如外國工藝品、當地特產、限量版球星簽名。
2."價格",通過降低進價來降低價格,很多網上購物的消費者,考慮的首要因素就是價格。
3."誠信",來保證好評,提高信譽。
4."細節",不要怕麻煩,對網店要做裝修,對每一款產品都要詳細地介紹,每一張產品圖片都要美化。這些都可以促進成交。
5."物流":用重量輕的外包裝,來節省超重的費用;與快遞商月結,保持手中的現金;與快遞商按年定合同,同時在合同內規定貨物丟失或延遲的處理方法。
6."在線",淘寶旺旺,手機,電話,MSN,QQ,能寫上的都寫上,方便客戶聯系你。
網店推廣方法分享:
A、淘寶站內搜索??梢酝ㄟ^做好淘寶直通車來獲得排名的提前。
B、淘寶論壇宣傳。發一些顯示自己專業的技術方面的,能引發討論的新潮的帖子,在帖子中穿插店鋪與產品信息,并通過掌柜推薦與頭像來做廣告。同時也可以購買論壇下方的廣告位。
C、積極參加淘寶各類促銷活動。
D、將網店在各大搜索引擎登陸,并作搜索引擎優化。
E、在淘寶旺旺上用心回復每個客戶提問,積極幫助每一個需要幫助的人,和每一個與你交談的人做朋友。即使沒賣出東西,也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人,明天很可能就在你的網店賣東西;今天和你談心的朋友,明天很可能就介紹朋友在你的店里買東西。
F、積極和淘友交換友情鏈接。
G、去各大網店所在的行業網站與論壇發帖回帖,做好論壇營銷。
通過一個例子,讓你了解網店賺錢
我的一個小兄弟,二十多歲的年青人,他的經歷就很值得大家借鑒,下面我就以他為例,共同來分析一下,希望能給大家一些啟發。
他目前的收入狀況為幾千元/天,他吐露他的目標是在接下來的三個月內突破1萬元/天的收入,會不會是吹牛大家都可以來分析下。
創意定位:銷售1500GB的移動硬盤+1200多GB視頻培訓講座(主打)+其它資源。
主要賣點:
1、人人都需要學習:要學習成功、學管理、學銷售、學禮儀、學溝通、學談判、學經營、學口才、學理財、學激勵、學營銷、學家庭教育等等,而視頻的教學方式是最直觀有效的,更何況是整合了全中國最有名最頂級的專家的視頻培訓講座。
2、內容多而全:1萬集視頻培訓講座,1500GB的海量硬盤存儲,整合了目前熱門和影響力很大的視頻培訓講座。
3、使用方便:1萬多集視頻演講講座全部復制在一個1500GB的硬盤中,隨時調用,且方便攜帶。
買家角度:
1、價值高:萬余集視頻培訓講座,買正版得幾十萬元(光買盜版碟,2元/張,都得數萬元),還贈送1500GB的目前市面最大的硬盤。
2、可復制:不僅可自己學習,還可轉手復制N套賣給別人,分享給更多的人,利潤還相當可觀。
3、適合做直銷:特別是公司,非常需要用它來做企業內部培訓;而經濟條件好的個人,也相當樂意購買,因為相對來說,實在低廉。
利潤預算:
成本:1個1500GB硬盤 + 復制所需要的時間
價格:3980元/套
利潤:3980元(總價)-1000元(硬盤)=2980元
銷售一套的利潤,幾乎是很多人一個月的工資收入(1萬塊/天,一天銷售4套方可)
綜述:
據他說花了幾萬塊的現金投入在整理和收集這些資源上,花了不少的時間和精力調試網店;而利用硬盤和資源的"可復制"性,他的收益已遠是他投入的很多倍也不足為怪了。買家開心,還一邊慶幸著偷著樂,賣家也賺錢,這莫過于是網賺的最高境界了。
結合上面的例子,要有足夠的賣點,有不錯的市場需求,想辦法推廣好讓人知道,自然就很容易讓人買你的東西,有了銷售,就有了利潤。
通過學習以上這些網店知識,你就會知道開網店并沒那么難,行動起來吧,你也可以日賺千元,甚至更多!
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